Поможем продвинуть
ваш бизнес в интернете

11 правил создания прайс-листа для интернет-магазина

552

Прайс-лист – это упорядоченный список товаров или услуг компании в виде таблицы, содержащий артикул, наименования позиций, цены и информацию по основным характеристикам товара.

Часто на сайтах интернет-магазинов, которые имеют широкий ассортимент продукции, торгуют не только в розницу, но и оптом, размещают прайс-листы для скачивания. Прейскурант на сайте может представляться в виде табличного файла для скачивания на компьютер, обычно созданного в Microsoft Excel, либо документа в облаке или файла в формате pdf. Прайс упрощает клиенту выбор, позволяет быстро сориентироваться в ассортименте компании. 

Анатомия прайс-листа

В шапке документа обычно пишут название компании, ее контактные данные и текущую дату. В таблицу вносят товары, имеющиеся на складе и которые можно заказать, артикул, единицы измерения продукции и цены. Если есть скидка, указывают ее размер.

В конце прайса имеет смысл прописать, что приведенная информация не является публичной офертой. Это значит, что вы не обязаны продавать товар по указанным ценам, можете в любой момент изменить их.

В подвале документа можно разместить адрес сайта.

Рекомендации по составлению прайс-листов

Чтобы ваш прайс был удобен для пользователей сайта, необходимо соблюдать ряд рекомендаций:

  1. Есть заголовок, который четко говорит, что перед пользователем прайс-лист такого-то интернет-магазина или компании.
  2. Шапка прайса необязательно должна содержать только название компании, ее контакты и реквизиты. Не помешает информация об основных преимуществах поставки.
  3. Структура документа проста и понятна для целевой аудитории.
  4. Отсутствует информация, способная отвлечь пользователя лицо от цен и номенклатуры.
  5. Сделан акцент на товарах, которые продаются со скидками, участвуют в акциях и т.п. Список товарных позиций не заспамлен звездочками, восклицательными знаками и прочими акцентами, которые отвлекают от чтения и восприятия информации.
  6. Отсутствует большое количество повторяющихся записей. Новые позиции в нем могут дублироваться: присутствовать в общей таблице и быть в разделе акций. Остальные дубли ни к чему.
  7. Шрифт текста хорошо читаемый, но не слишком крупный.
  8. Визуальное восприятие таблицы можно улучшить, чередуя цвет заливки строк. Категории стоит выделить полужирным шрифтом.
  9. Сделаны акценты на новые предложения с помощью примечания «новинка» или «new». По этим позициям можно дать больше информации, указать, чем они лучше проверенных вариантов.
  10. Названия товаров даны полностью, без сокращений. Покупатель ясно видит, что ему предлагают. Такие же названия должны использоваться и на сайте в каталоге.
  11. Позиции, которые продаются лучше остальных, в отдельных случаях стоит обозначить как «хит продаж». Этот маркетинговый прием актуален при реализации товара как частникам, так и организациям. Люди охотно приобретают продукцию, на которую хороший спрос.

Так может выглядеть прайс-лист для скачивания:
Пример прайс-листа

Дополнительные рекомендации

  • Если размер прейскуранта позволяет, в него можно добавить изображения товаров. Обширный список товарных позиций порой загружают в облако, предоставляя клиентам ссылку для просмотра.
  • Оптовикам имеет смысл создавать таблицы с несколькими столбцами. Цены в них зависят от объема закупки, к примеру: «Розница» (товары на сумму до 10 000), «Мелкий опт» (от 10 000 до 50 000), «Средний опт» (от 50 000 до 100 000) и «Крупный опт» (более 100 000 рублей).
  • Если ваша компания предоставляет скидку на весь прайс для определенной категории партнеров, включите в таблицу столбец с указанием стоимости продукции с учетом этого дисконта.

На какие форматы можно разделить прайс-листы

Оформление прайс-листа может быть заточено под конкретную задачу. В зависимости от этого они делятся на информационные, презентационные, акционные, для дилеров.

Информационные

Задача данного прейскуранта предельно проста – проинформировать клиентов о наличии товарных позиций и ценах. Информационные прайсы часто предоставляют организации, ассортимент которых насчитывает тысячи товаров. Речь идет о супермаркетах, автомагазинах, строительных гипермаркетах и т.п. Многостраничные таблицы товарных позиций составляют компании, торгующие электротехникой, а также всевозможные оптовики, аптеки и другие организации.

Чтобы не раздувать объемный прайс-лист, в него вписывают только самое важное: название продукции, краткую информацию и цены. Клиентам проще ориентироваться в документе, если в нем выделены разделы, состоящие из нескольких строк или страниц. Многостраничные прейскуранты пронумеровывают. Клиент может запросить весь список или только интересующую его рубрику.

Презентационные

Содержимое прайс-листа ограничивается информацией об одном товаре или продукции, которая относится к одной линейке, серии. Акцент делают на качество описания, стараются придать ему продающий характер. Освещают с выгодной стороны характеристики продукта, добавляют фото. Цены тоже, конечно, указывают.

Табличная структура в случае одного товара может быть излишней. Она актуальна, когда речь идет, например, о нескольких комплектациях одного продукта. Презентационный прайс можно рассматривать как часть рекламной кампании: его публикуют в соцсетях, рассылают покупателям по email, размещают на билбордах и баннерах.

Акционные

В этом случае задача документа – привлечь внимание покупателей к товару, который продается по сниженной цене. Едва взглянув на прейскурант, клиент сразу замечает акционное предложение. Его выделяют с помощью призыва к действию, крупного шрифта, цветового акцента, яркой стрелки. К используемым маркетинговым приемам также относится:

  • указание двух цен (до акции и после) для сравнения;
  • ограничение акции по количеству продукции и/или по срокам.

Прайсы для дилеров

Существует отдельная категория документации для внутреннего использования. Такие прайсы скрыты на сайте и доступны для скачивания только, например, залогиненным пользователям. Внутренние прайсы нужны специалистам по закупкам, менеджерам, маркетологам, бухгалтерам, экономистам, администраторам и другим сотрудникам торговых организаций.

В таких таблицах могут быть дополнительные сведения: контакты поставщиков, суммы наценки и проч. Внутренняя документация помогает принимать оптимальные управленческие решения, рассчитывать размеры скидок.

Какой формат использовать — решать только вам, исходя из поставленных задач. А мы поможем разместить ваш прейскурант на страницах сайта.

Автор статьи:
Светлана Ильиченко
Интернет-маркетолог, преподаватель и дипломный руководитель на курсе "SEO-специалист" в Нетологии
+7 (925) 004-52-13